休日に家でできる遊びは限られていますが、ヤフオークションで欲しい物を探すという行為は、ほぼ無限に続けられる楽しさがあります。毎日、多くの出品者がエキサイティングな商品を出品し、1円スタートで成り行きオークションを行う人もいます。
すると、自然と「なるべく安く良いものが欲しい」という心理が働きます。中には店頭価格の半額以下で取引されている商品もあり、カテゴリによって攻略法が異なります。今回はアンティーク家具を例にして考えてみます。
商品のジャンルによって相場はまったく異なる
もっとも価格が安定しているのは金券です。Amazonギフト券などは「定価の何％」という相場が長年維持されており、大きく値下がりすることはほとんどありません。その次に安定しているのが家電製品、とくにiPhoneやApple製品の人気モデルです。
例えば、新品が10万円、中古ショップの未使用品が8万円だとすると、ヤフオクでは未使用品が7万〜7万5千円で落札されるといった独自の相場が生まれます。もちろん年数と共に緩やかに下がり、新モデルが出ると一気に価格が落ちます。
アパレルでも、ルイ・ヴィトンのバッグなどは過去の出品を見れば5〜10％ほどしか差がない場合も多く、非常に安定した相場です。
しかし今回の例に挙げるアンティーク家具には「相場」というものがありません。型番が存在しないことも多く、同一の商品が数年に一度しか出品されないこともあります。出品者も落札者もその商品の中古相場を知らない、という世界です。
そのため、出品者が「このくらいで売れたらいいな」という価格を付けたり、「引っ越しで捨てたいくらい」という理由で1円スタートにしたりします。業者が似た家具を大量に仕入れて一気に出品するケースもあり、出品価格も落札価格も本当にまちまちです。
例えば、あるイタリア製アンティークソファが10万円で落札されたとします。ところが翌週、同じソファを5万円で出品しても入札ゼロで終わることがあります。逆に、5万円で何度も再出品されていたソファが、ある日突然入札が白熱して20万円になることもあります。
これは入札者それぞれの心理が大きく影響しています。
入札者ごとに異なる心理状態
オークション参加者は大きく分けて4種類に分かれます。
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絶対に欲しい
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予算内であれば欲しい
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なんとなく欲しい
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記念入札（ダメもと）
アンティークソファのように相場が存在しない商品は、欲しい人の「予算」がそのまま価格になります。「絶対に欲しい」人は競り合いが発生するとどんどん金額を上げてきます。
「予算内であれば欲しい」参加者は「5万円まで」など明確な上限があり、その範囲で競り合います。「なんとなく欲しい」人は「以前似たのを5万円で見たから、2万円で落ちるなら欲しい」という感覚で入札します。「記念入札」は1円スタートの商品に100円だけ入れてみるような人たちです。
「絶対に欲しい人」はとにかく上乗せする
筆者が実際に入札した時のことです。終了2時間前に価格が2万円だったので、余裕を持って5万円で入札し「これは落ちるだろう」と思っていました。しかし終了10分前になって強力な競合が現れ、5万1千円、5万2千円と上がっていきます。こちらも再入札、相手も再入札…。結局、終了予定時間を1時間近く過ぎるほど白熱し、最終的に12万円で落札しました。
もし相手がさらに強い「絶対に欲しい人」だった場合、本来2万円で落ちてもおかしくない家具が30万、40万になることもあります。特に家具は店舗什器や資金に余裕のある人が買うことも多く、金額が跳ね上がりやすいジャンルです。
「予算内で欲しい」がもっとも多い層
オークション参加者の大半を占めます。アップル製品のように相場が分かりやすい物なら、ほとんどの人が似た価格を提示します。
しかし家具は個人の価値観や予算差が大きく、新品100万円以上の手彫り家具がヤフオクでは2〜3万円になることもあります。欲しい人が少なく、入札者の予算が低いとこうなります。
「なんとなく欲しい」「記念入札」
宝石や時計など高額品にも多いです。例えば新品100万円、中古70万円の時計があれば、「30万円なら欲しい」と試しに入札してみる人。記念入札は5万円、1万円、場合によっては数千円で入れてくる人もいます。
家具カテゴリは不人気なことも多く、数百万円の大理石テーブルが5千円で終わることすらあるので、完全に間違いとは言えません。
入札の作戦と判断方法
相場が読めない商品を狙う場合は、まず「予算＋少し高め」で入札します。ヤフオクでは昔から使われているテクニックですが、3万円で欲しい場合は3万600円や3万1200円で入れる方法があります。
相手が3万円で入札していた場合、こちらが勝ちます。相手も3万600円で入れてくることがあるので、あえて3万1200円で入れると勝てる確率が上がります。
ただし3万2600円以上になってくると、相手に4万円の予算があると判断できます。こうなると4万1200円、4万2600円と止まらず上がっていくことが多いので注意です。
高値掴みの後悔もある
オークションが盛り上がりすぎて熱くなった結果、翌朝冷静になると「高すぎた…」と後悔することもあります。本当は5万円で欲しかった物が、熱くなって7万円で落札してしまうなど…。
「予算内であれば欲しい」だけのものなら、最初に最大予算を入れてその後は一切画面を見ない、という方法が確実です。筆者は最近この方法に変えていますが、過熱せず冷静に買えるのでおすすめです。
